раздел: Организация бизнеса.

• Многоуровневый сетевой маркетинг. История создания индустрии. Перспективы развития.
• Преимущества, которые дает человеку работа в MLM-компании
• Как добиться успеха в бизнесе MLM

Многоуровневый сетевой маркетинг. История создания индустрии. Перспективы развития.

"Найди себе дело по душе и больше не работай ни над чем другим ни одной минуты."
Конфуций (500 г. до н.э.)

MLM (Multi-Level Marketing, многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг) - это система продвижения товаров и услуг напрямую от про-изводителя к потребителю, использующая для этого разветвленную сеть независимых дистри-бьюторов и имеющая особую систему возна-граждения.

Система продвижения товаров... Бизнес незави-симых дистрибьюторов... Многоуровневая организация распространителей... Особая систе-ма вознаграждения... Система дистрибьюции... У новичка, впервые встречающего на своем жизненном пути эти определения, вопросов после их прочтения становится даже больше, чем до того. И это действительно так, поэтому давайте знакомиться с этой системой шаг за шагом.

История сетевого маркетинга началась в 40-х годах прошлого века...

Это характеристика MLM в наши дни, а что можно сказать по поводу его будущего?

Вот, что пишет Род Николе (автор книг, консультант, дистрибьютор и преподаватель MLM) в книге "Будущее сетевого маркетинга": "Сетевой маркетинг в недалеком будущем станет наиболее предпочтительным способом продажи товаров и услуг. Поскольку для того, чтобы открыть свой полноценный MLM-бизнес, не требуется практически никаких инвестиций, что автоматически уменьшает возможность риска потери до минимума, вполне позволительно открыть свой виртуальный домашний офис и вести бизнес, не выходя из дома. Возможности Сети также позволяют обеспечить себе стабильно растущий доход безо всяких ограничений, степень роста которого зависит лишь от самого предпринимателя. Люди очень быстро разделятся на два класса: на тех, кто обладает большой, стабильной и устойчивой дистрибьюторской Сетью, и на тех, кто ее не имеет".

Как вы думаете, почему сетевой маркетинг при-обрел такую популярность в мире? Почему все больше компаний-производителей выбирают этот путь продвижения своих товаров к потре-бителю?

"Феномен уникальной концепции сетевого маркетинга - то, что сетевая компания расходует те деньги, которые в обычном бизнесе идут на рекламу и доведение товаров до по-купателя, напрямую на вознаграждение труда сети независимых дистрибьюторов.

Если вас немного озадачило, зачем она делает это, позвольте мне пояснить: ваша компания тратит на вас свои деньги не из чистой любви к вам (хотя, я уверен, что она вас любит). Компания передает сэкономленные средства вам, потому что вы занимаетесь продвижением ее продуктов на рынок. Вместо того чтобы тратить деньги на маркетинг продукта с помощью рекламы на телевидении и в журналах или дорогих демонстрациях, ваша сетевая компания вкладывает свои деньги в то, что она считает лучшим способом вложения, - она передает их вам. В ответ на это вы ста-новитесь ее "живой рекламой" (Джон Каленч, один из наиболее прославленных тренеров, особенно широко известный и читаемый автор во всем сетевом маркетинге)

Для начала сотрудничества с компанией сетевого маркетинга не требуется ни большого начального капитала, ни производственных и складских помещений, ни навыков торговли и бухгалтерского учета, ни многого другого. Та-ким образом, к этой деятельности может под-ключаться практически любой человек, независимо от его материального положения, пола, возраста, образования, опыта и т. п. - решается проблема организации новых рабочих мест. У людей появляется возможность получения дополнительного дохода. Теперь у них появился реальный шанс без всякого финансового риска принять участие в новом виде бизнеса - создании потребительской сети для распространения продукции массового спроса, которая с некоторого момента своего развития начнет приносить им доход.

Кроме того, сетевой маркетинг - это современная система распространения товаров и услуг, основанная на качественном обслуживании потребителя. В наши дни количество наименований товаров, предлагаемых потребителю, значительно превышает его возможность в них сориентироваться. Появились и эксклюзивные товары, распространение которых обычным способом связано с определенными сложностями или просто невозможно.

Согласно концепции сетевого маркетинга, производитель получает возможность через своего дистрибьютора напрямую выходить на потребителя, предлагать ему свою продукцию и обеспечивает ему качественное консультирование. Удобно ли это клиенту? Безусловно. Выгодно ли производителю? Да, выгодно.

MLM - это разумная альтернатива традиционному бизнесу. Эта индустрия позволяет людям, вложив незначительные средства, получать ошеломляющие прибыли. Компании сете-вого маркетинга предлагают людям, имеющим положительный опыт использования продукта или услуги, воз-можность поделиться этим опытом с окружающими и, если по рекомендации совершается покупка, оплачивают ее. В подобной структуре выигрывают все: и компания, и клиент, и дистрибьютор.

В MLM успешную карьеру можно сделать всего за один год и, начиная с нуля, выйти на уровень дохода в 25-35 тысяч рублей в месяц, а то и значительно больше. На вершине карьерной лестницы хватает места всем желающим. Известны компании, где число менеджеров высшего ранга перевалило за несколько сотен и увеличивается ежемесячно. По статистике в MLM больших успехов добиваются лишь 10% людей, но, согласитесь, это тоже неплохо. Особенно если учесть, что в "классическом" бизнесе только 1-2% начавших работать на первой ступени карьерной лестницы могут добраться до ее верха.

Темпы роста доходов в MLM тоже впечатляют. При грамотно построенной структуре и налаженной системе обучения и мотивации людей доход дистрибьютора может удваиваться каждый год!

Этот бизнес открыт для всех: пенсионеру он приносит возможность дополнительного дохода, а понимающему бизнесмену - одну из наиболее выгодных возможностей для инве-стирования времени и средств.

Все люди делятся на 2 категории:
• к первой относятся те, кто на протяжении всей своей жизни так или иначе занимается рекомендациями (фильма, книги, ресторана), и денег они за это не получают;
• ко второй принадлежат те, кто в результате такого простого действия, как рекомендация, еще и хорошо зарабатывает.

Вопрос лишь в том, к какой категории хотите принадлежать вы? (Том Шрайтер, известный американский автор книг, а также нескольких программ обучения на аудиокассетах, посвя-щенных сетевому маркетингу).