раздел: Организация бизнеса.

Корпорация "ДЭНАС МС"...

Ценообразование. Прямая скидка, сетевая скидка, бонусы

Одним из основных преимуществ сетевого маркетинга является уменьшение цепочки посредников между предприятием-изготовителем и конечным потребителем его продукции. И вследствие этого - изменение розничной цены на продукцию.

Как видно из представленной схемы, отпускная цена предприятия-изготовителя при обычной цепочке продвижения продукции (классический бизнес), увеличивается в разы. В представленном примере отпускная цена изготовителя 100 ед. вырастает до 219,6 ед. всего лишь при 30%-ном увеличении на каждом этапе посредничества. К сожалению, в современной действительности 30%-ная "накрутка" посредника - это скорее исключение, чем правило. В ходу гораздо большие цифры - 40, 50, 70 %. При 50%-ной наценке каждого посредника на продукцию производителя ее розничная цена вырастает со 100 до 337,5 ед.

КЛАССИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

В сетевой индустрии политика ценообразования совершенно другая. Предприятие-изготовитель (корпорация "ДЭНАС МС") само регулирует розничные цены на свою продукцию: назначает оптовую (дистрибьюторскую) и розничную (клиентскую) цены. При этом в "Правилах сотрудни-чества", являющихся неотъемлемой частью Соглашения о сотрудничестве между корпорацией и дистрибьютором, прописано: "Дистрибьютор обязан соблюдать ценовую политику корпорации: запрещено продавать продукцию корпорации по ценам ниже розничной лицам, не являющимся дистрибьюторами корпорации".

И если рассмотреть схему ценообразования в корпорации на аппараты семейства ДЭНАС, мы увидим, что к отпускной цене добавляются лишь "расходы на продвижение", состоящие из пря-мой и сетевой скидок и бонусов. Таким образом, розничная цена для клиента увеличивается по сравнению с ценой производителя максимум на 76 %, а средняя наценка в районе 56-60 %.

CЕТЕВОЙ БИЗНЕС

Вывод очевиден:
1. Клиентам выгодно покупать аппараты и другую продукцию корпорации через дистрибьюторов, т.к. они получают:
   • возможность приобрести продукцию по оптимальной цене;
   • возможность получения качественного предпродажного обслуживания (консультации по выбору модели аппарата с учетом возможностей и предпочтений клиента, консультации по использованию выбранной модели аппарата и т.д.);
   • возможность получения постпродажного консультирования и обслуживания.
2. Дистрибьюторам выгодно сотрудничать с корпорацией по продвижению ее продукции, т.к. они получают возможность построить собственную потребительскую сеть на основе интересного потребителю и конкурентоспособного по цене товара.
3. Корпорации выгодно использовать такой вид продвижения собственной продукции, т.к. она получает:
   • гораздо более широкий рынок потребителей своей продукции без значительного увеличения цены на нее;
   • возможность обеспечить своим клиентам качественное обслуживание.